廣東生活污水處理設備企業銷售人員應該如何才能成為最佳銷售   如今廣東污水處理設備企業的競爭越來越大，那么我們如何才能更有利的推薦公司品牌產品了，那么就需要我們銷售人員的一張巧嘴啦，如果在銷售污水處理設備時，銷售人員能掌握好一些銷售技巧，才能成為最佳的銷售人才。以下就是我們銷售人元應該掌握的一些技巧。
 
 1. 做充分準備
  做污水處理設備銷售行動之前，不管是打電話、不管是拜訪、不管是發郵件，都要做一些家庭作業。你要了解你拜訪哪家公司，他們生產什么產品，他們關注什么，我能給他帶去什么價值，我給的東西對它有幫助嗎？接觸客戶前要做大量的準備工作。如果有可能的話，你要列張清單，我要做哪方面的準備，因為不同行業的準備工作也不一樣，你的客戶是不一樣，你接觸的人是不一樣。
  2. 尋找共同點
  你要找到和客戶的共同點。你做了大量的準備工作，也了解了客戶非常多的東西，但是如果你了解都是她節能的需求、成本的需求，這個雖然和我們有點兒關系，但我們的客戶可能更多關心是水質是否達標，是否會產生二次污染。所以你要找一些資料和它相關的。隨著收入的上升、溫飽問題的解決，越來越多的客戶關心環保，水污染的問題日益成為千家萬戶和政府機構共同關注的焦點。
 
  3.尋找決策者
   怎么能夠找到關鍵決策者。其前提是你了解這個污水處理設備項目、這個工程、這個采購誰決策。否則你找了很多人，仍不知道決策者的想法和要求。剛開始做銷售的人，或者做過很多年的銷售但是進入一個新的行業，都有可能不知道客戶的決策的流程和誰來做決策。我們做銷售的要千方百計找到誰是決策者、見到決策者。
  4. 獲得推薦
  從現在開始，你要收集、要整理、要保管客戶對你的推薦。因為你自己說我的公司多偉大，我們自己做的產品多好，這些固然有一定的幫助，但是更為使人信服的是客戶的推薦。如果你現在開始在做了，成交一個項目，就要收集一個客戶的推薦。但是你獲得客戶推薦的前提是先要讓客戶滿意。如果你成交了項目但讓客戶在產品的質量、交付、售后服務等方面不爽，他會給你寫推薦嗎？他不給你寫投訴已經不錯了。你成交一個訂單，就要服務一個客戶；服務一個客戶就要確保一個客戶的成功；成功一個客戶，就要收集一份推薦。收集一份推薦，把他講的、把他想的寫下來，最好拍成視頻。
   5. 擴展關系
  不要只見客戶當中的一個人或是兩個人。決策者雖然非常重要，但是金額大一點的項目很多不是一個人決定的，而是通過招標由評標委員會決定。有時候它有兩個評標委員會，一個負責技術的，另一個專管商務。所以你只見一個人或是見了兩個人，但這個人只有一票，盡管他是很重要的一票。很多時候招標委員會有七票或是九票的，那如果你只有一個人，肯定不夠。所以學會怎么能夠和相關部門以及相關的人建立關系，畢竟我們項目，涉及到設計院、涉及到總包、涉及到裝修、涉及到客戶，總共有四個單位，每個單位還有幾個部門，每個部門還有幾個人。你如果只有一個、兩個或是三個關系很好，他被你說服購買還不夠的。所以銷售需要學會怎么能夠了解利益相關者，去和他們建立保持良好關系。
 
  6. 勤于總結
  我們廣東污水處理設備企業的銷售人員必須知道，每次的銷售經歷，都是練習和成長的過程。你要勤于記錄和客戶溝通的細節，見的是什么人，他們的喜好，關注的興趣點，競爭對手是誰，競爭優勢是什么……我們公司給大家提供了一個客戶關系管理CRM的平臺，就是幫助大家把每天收集的點滴信息記錄下來，為你自己和團隊打下堅實的客戶信息基礎。
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