壹家制造、全家幸福壹家制造、全家幸福
隨著經濟社會不斷進步，經濟全球化不斷深入發展，人們飲食文化日益多樣化，食品衛生與安全成為備受關注的熱門話題。“蘇丹紅事件“，”禽流感”還有“三鹿奶粉事件”，無一不牽動著廣大民眾的心。接連不斷發生的惡性食品安全事故引發了人們對食品安全的高度關注，要重新審視這一已上升到國家公共安全高度的問題，更要加大對食品安全的監管力度。
縱觀目前的消毒設備所在的市場，我們發現：雖然臭氧消毒產品被非常廣泛地應用，但與“食品安全”仍有一段距離。而我們所生產臭氧消毒產品，是在“保護人家健康”的基礎下，同時也讓消毒者加強食品安全知識及臭氧消毒產品了解。
我司依照企業“質量第一，用戶至上，優質服務，信守合同”的宗旨，根據這一宗旨，建立 4P 營銷策略。同時，將針對不同的消費群體提供不同的臭氧消毒設備。該企業在臭氧消毒設備方面并不單一，分為便攜式、掛壁式、移動式、管道式等。整體關聯度強，市場潛力巨大。發揮其自身優勢，努力讓企業的宗旨深入人心。


企業的目標與任務中山市壹家福電器東莞市天澤環保有限公司（簡稱“壹家福”）成立于2002年，位于廣東省中山市。是一家從事臭氧研發、加工、臭氧系統設計、生產、銷售及服務為一體的專業化環保型企業，我司致力于 食用菌空氣消毒設備、臭氧空氣消毒機、空氣清新用臭氧消毒機、空氣清新、消毒設備、空氣消毒、臭氧消毒機、臭氧發生器、臭氧機、空氣凈化器、空氣消毒機、臭氧陶瓷片、臭氧管、臭氧片等產品適用各行各業；采取國內外先進技術，不斷創新研制新產品、質量與服務的不斷完善，誠信系統的不斷建立，努力使其成為臭氧公司的領頭軍。
企業現今屬于引入期，雖然產品品種較多，技術較好，但顧客對產品的特性與認知度還不甚了解，因此我們當前的任務是在一定時間內將臭氧消毒產品宣傳并推廣開來，盡量開拓市場，樹立企業形象，提高產品知名度。
市場現狀及策略1.市場現狀
目前，臭氧類產品在市場上存在著巨大的發展潛能。盡管有專門銷售臭氧類產品的企業，但大多數僅是處于引入期。隨著國家政策對環保型企業的大力扶持，綠色生活理念的深入人心，小部分人開始意識到要選擇一款既在環保上處于領先地位又能為日常生活帶來方便快捷的產品，于是他們將眼光投向臭氧類新產品，并且因此受益。但更多人對這類產品停留在琢磨和懷疑中，這就造成了產品在市場上的停滯或前進緩慢。若能制定出一套對癥下藥的方式，未來臭氧類型產品公司定能占有一方天空。
2.策略
由于公司處于成長期，雖然建立的時間不短，但在社會中的品牌認知度較低，沒有適時的做好推廣的工作，使廣大的消費者沒有認知度，導致購買少，銷售渠道過窄，沒有實體店面和推廣銷售。基于此，本策劃案的重點是，打響品牌知名度，樹立企業的形象和認知度，拓寬銷售渠道。
三、營銷外部環境分析
1.政治法律環境:我國衛生部在1991年頒布的《消毒技術規范》中,對臭氧的殺菌作用，使用范圍及使用方法作了明確的規定。其中，對臭氧的殺菌作用作了明確的肯定。中國正在逐步實行淘汰消耗臭氧層物質國家方案，這個方案的頒布不僅保護了臭氧層，而且還有利于我公司的發展，減少了其它行業的競爭對手，有利于本公司的發展。因此，本公司的發展有良好的政治法律環境。
2.經濟環境：據不完全統計2010年廣東省環保產業產值為1700億元，占全國15%，主要節能環保產業主要集中在珠三角地區，集中趨勢明顯，其中又以廣州、深圳、佛山三個城市為主，涌現了一批年產值超10億元的企業”。在未來，環保產業將向戰略性新興產業方向發展，高效節能技術和相關產品是發展趨勢，此外，環保服務業產值將大于制造業。到2015年，全省環保產業產值達5000億元。
3.技術環境：廣東省經過十多年努力，已擁有6個國家級高新區、10個省級高新區，各高新區創造的工業總產值、高新技術產品產值、出口值、出口創匯等都對所在市的社會經濟發展作出了突出貢獻。目前廣東高新技術產業將更注重結構調整優化，并形成三個梯隊的布局：廣州和深圳將重點發展知識、技術與資本密集型產業，起到龍頭作用；珠三角將優化區域內產業結構，把勞動密集型產業轉移到生產成本低的欠發達地區，同時吸引更多跨國公司投資，以成為全球知名的制造業基地。
4.競爭環境：由于廣東省的技術環境很好，而且地理位置很優越，再加上全國第一家已臭氧為公司在廣東省落戶。所以，廣東省的臭氧公司在全國占據了第一位的位置，大約有60余家的臭氧公司現在廣東省扎根。所以廣東省在同行業的競爭者中擁有很大的市場地位很很廣的前景。
5.社會環境因素：廣東省地處中國大陸最南部。東鄰福建，北接江西、湖南，西連廣西，南臨南海，珠江三角洲東西兩側分別與香港、澳門特別行政區接壤。在這種情況下，有利于企業面向更大的市場。
四、營銷內部環境分析：
優勢：中山市壹家福電器東莞市天澤環保有限公司擁有著實力雄厚的技術隊伍，研發和生產出精度高、質量好、全自動化（無值守）、使用方便、產品應用范圍廣，在汽車消毒、制藥、食品、化妝品、醫療、水處理、生活垃圾站、化工等幾十個領域有著豐富的經驗。自動化、專業化、人性化的設計理念，卓越的性能和完善的服務，使我司產品在臭氧領域處于領先地位。以誠信作為做公司的原則來帶領一批具有高素質技術的人才公司。
劣勢： 公司處于成長期，與同行業的市場競爭范圍廣。沒有一個行之有效的推銷方案，宣傳方面不是很完善，銷售渠道過窄。
五、目標市場定位 ：
根據與競爭對手的對比，我們發現目前國內臭氧類產品公司，同質化明顯，連鎖店面較少，盡管有廣告銷售，但廣告沒有在明顯的地方呈現。產品種類不齊全，產品規模和包裝單一，因此只有較少的工作單位認識此類產品。另外，在售后服務和品牌效應上，沒有明顯優勢。此外，產品并未在全國范圍內進行宣傳和推廣，導致產品渠道狹隘。為了使得中山市壹家福電器東莞市天澤環保有限公司能夠脫穎而出，成為市場的領頭軍，我們采用差異化戰略，針對不同顧客及不同類型的公司提供適合各自的特殊產品和服務。因此，我們中山市壹家福電器東莞市天澤環保有限公司的市場定位：六、多功能，連鎖經營，優質環保。
市場里消毒類產品順不勝數，人們更是需要不斷提高生活品質，來滿足現今安逸的生活狀態，因此消毒殺菌類產品的地位將會日趨上升。通過問卷調查可了解到，盡管大部分人熟知普通消毒產品，但對于臭氧類消毒產品的作用與功效不是很了解。這與此類產品仍屬于市場引入期和企業對產品的大力宣傳及推廣的力度不夠是息息相關的。人們并不了解臭氧類消毒產品已經研發出適合各類人群使用的機電設備，甚至不知道臭氧并不污染環境，相反的，它非常節能環保，擁有國家政策的大力扶持。價格較高是影響其樹立自身品牌的又一因素。
針對以上問題我們決定采取對不同職業的消費者，選擇不同樣式的產品，讓中山市壹家福電器東莞市天澤環保有限公司在各個領域得到推廣和使用，使更多人更加深入的了解我們公司的產品具有安全環保的特征，我公司的產品不僅功能齊全，而且適用范圍廣泛。另外我們將制作有關臭氧知識的手冊，普及人們對于臭氧了解的匱乏。價格較高這一問題，我們將采用捆綁銷售或者在節假日期間進行打折促銷等活動的方法，適當調節產品的價格。售后服務做到熱情周到，進行跟蹤訪問或者電話、網絡等咨詢平臺，耐心全面回答顧客的問題并且及時解決，讓更多顧客因此信任我們中山市壹家福電器東莞市天澤環保有限公司，愿意成為我們長期顧客。